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Lobbying local
Les territoires sont devenus des espaces clés de préparation, de relais, d’expérimentation et parfois de recomposition des décisions publiques prises au niveau national. Ce programme propose une lecture approfondie et opérationnelle des stratégies de lobbying à l’échelle territoriale, dans un contexte où les lieux, les acteurs et les temporalités de la décision publique se sont profondément transformés.
Sommaire
Public
- Dirigeants et cadres d’entreprises
- Responsables Affaires publiques et relations institutionnelles
- Acteurs associatifs et professionnels impliqués dans le dialogue avec les pouvoirs publics
- Toute personne amenée à intervenir dans des environnements où la décision publique joue un rôle structurant : directeurs territoriaux, directeurs et responsables commerciaux.
Objectifs
- Comprendre les logiques de la décision publique en France, à partir des territoires mais en articulation étroite avec le niveau national
- Identifier les différents centres de pouvoir, d’influence et d’arbitrage dans les politiques publiques
- Structurer une stratégie de lobbying adaptée aux réalités territoriales en tenant compte des cadres nationaux et réglementaires
- Construire des messages et des argumentaires cohérents, audibles et crédibles pour l’ensemble des acteurs impliqués dans la décision publique
- Préparer et conduire des échanges stratégiques avec des décideurs publics et parapublics
Programme
Cette première partie vise à dépasser une vision restrictive du lobbying centré uniquement sur les élus locaux. Elle permet d’analyser la décision publique comme le résultat d’interactions continues entre :
- les exécutifs et assemblées locales
- les administrations territoriales et déconcentrées de l’État
- les cabinets, directions centrales et services nationaux
- les agences, autorités administratives et opérateurs publics
- les acteurs économiques, associatifs et institutionnels présents sur les territoires.
Les participants apprendront à repérer les lieux réels d’arbitrage, les temporalités clés et les circuits formels et informels de la décision.
Cette séquence est consacrée aux outils méthodologiques du lobbying territorial :
- analyse des rapports de force et des jeux d’acteurs à différents niveaux
- identification des relais, prescripteurs, soutiens et points de blocage
- articulation entre actions territoriales et stratégies nationales
- anticipation des évolutions politiques, institutionnelles et réglementaires.
L’accent est mis sur la cohérence globale de la démarche d’influence, afin d’éviter une approche fragmentée ou opportuniste.
La dernière partie du programme est résolument pratique.
Elle porte sur :
- la construction d’un plan d’action structuré et réaliste
- l’élaboration de messages adaptés aux différents interlocuteurs publics
- la préparation et la conduite de rendez-vous stratégiques
- les bonnes pratiques relationnelles, éthiques et professionnelles.
Des cas concrets et mises en situation permettent aux participants de transposer immédiatement les acquis à leur propre contexte professionnel.
Équipe pédagogique
Florence Meslet
Executive Manager d'une association professionnelle
Informations pratiques
- Durée : 2 jours
- Nos formations sont adaptables aux différentes formes de handicap. N'hésitez pas à nous contacter afin d'envisager ensemble les adaptations nécessaires.
Pédagogie
- Présentation très concrète et opératoire des méthodes de lobbying, illustrée par de nombreux cas pratiques et mises en situation, notamment des simulations d’entretiens.
Pré-requis
- Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation
