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Stratégies de négociation et coopération
Négocier, c’est intégrer l’autre dans son équation personnelle. Ce n’est pas seulement un enjeu pour les fonctions commerciales ou les relations sociales ; c’est également une compétence clé pour le management des équipes, la gestion des projets, et la conduite du changement avec toutes les parties prenantes.
Suivre ce Certificat, c’est vouloir transformer son approche de la négociation pour en faire un levier puissant d’efficacité, pour soi-même et pour son organisation.
Sommaire
Public
Le certificat s’adresse à tous les professionnels des secteurs privé et public, managers d’équipes et/ou de projets, commerciaux, cadres de la fonction RH ou RSE, directeurs ou dirigeants.
Objectifs
Le Certificat vise à renforcer les compétences des professionnels à travers la maîtrise de techniques avancées de négociation, le développement de stratégies de coopération efficaces et la gestion optimale des conflits et de médiation.
À l’issue de la formation, les participants sauront :
- naviguer dans des situations de négociation complexes
- renforcer les relations interpersonnelles et collaborer efficacement avec différentes parties prenantes
- gérer des projets complexes et mobiliser leurs équipes avec succès.
L’acquisition de ces compétences a pour objectif de favoriser un environnement de travail harmonieux et coopératif, contribuant ainsi à la croissance organisationnelle.
En outre, la compréhension approfondie des contextes géopolitiques et des systèmes de gouvernance aidera les participants à anticiper et à savoir s’adapter aux évolutions globales.
Ils seront également mieux préparés pour intégrer les considérations environnementales, sociales et technologiques dans leurs stratégies, contribuant ainsi à une transition réussie et durable.
Programme
Le certificat "Stratégies de négociation et coopération" proposé par l’Executive Education de Sciences Po et AlterNego est conçu pour offrir une formation intensive et complète en négociation, structurée en trois blocs de deux jours chacun, suivis d’une journée de retour sur expérience des participants. Le programme de six jours combine des cours théoriques, des exercices pratiques et des masterclass, afin de garantir une approche holistique et immersive.
2 jours – Compréhension et maîtrise des stratégies de négociation fondamentales
- Explorer les principes de base de la négociation, incluant la préparation, la définition des objectifs, l’analyse des parties prenantes et la compréhension des dynamiques de pouvoir.
- Identifier son propre style de négociation et adapter sa stratégie en fonction des contextes spécifiques.
- Appréhender les notions de création de valeur, optimisation d’accords et communication non verbale.
- Analyser des études de cas réels pour illustrer la performance de négociations réussies.
- Participer à des jeux de rôles et à des simulations pour mettre en pratique les techniques apprises et recevoir des retours constructifs de la part des intervenants et de leurs pairs.
2 jours – Étude de négociations difficiles
- Gérer des situations de négociation où les enjeux sont élevés et les relations sont tendues.
- Appréhender des méthodes de gestion des conflits, de négociation sous pression, des tactiques de négociation agressives et des techniques de médiation.
- Savoir identifier les signes précurseurs d’une négociation difficile.
- Développer des stratégies pour désamorcer les tensions et trouver des solutions créatives.
- Participer à des simulations et des cas pratiques pour expérimenter différentes approches face à des interlocuteurs difficiles.
- Gérer des impasses et transformer les confrontations en collaborations productives.
1 jour – Étude de négociations complexes (structures multipartites, enjeux internationaux...)
- Analyser des situations de négociation impliquant plusieurs parties prenantes, telles que les négociations gouvernementales, les négociations commerciales internationales et les projets d’envergure.
- Cartographier les intérêts divergents et convergents.
- Gérer les alliances et les coalitions, et développer des stratégies de consensus.
- Participer à des simulations de négociations complexes, inspirées de scénarios réels, pour pratiquer la coordination entre plusieurs acteurs, la gestion des ressources limitées et la négociation dans des environnements multiculturels.
Le dernier jour est consacré au partage des apprentissages des participants, avec une réflexion sur les défis rencontrés et les stratégies mises en œuvre lors des journées précédentes. Cela inclut des sessions de feedback individuelles et collectives, l’analyse de situations réelles en sous-groupes, des conseils personnalisés et l’élaboration de plans d’action.
En complément des six jours de formation, le programme propose plusieurs masterclass animées par des experts de renommée internationale. Ces sessions couvrent des thématiques variées telles que la géopolitique, l’histoire diplomatique, la sociologie des organisations, la transformation digitale et la transition écologique.
- Masterclass sur les “Relations Internationales” avec Bertrand Badie
- Masterclass sur le “Climat et Modes de vie” avec Sophie Dubuisson Quellier
- Masterclass sur la “Cybersécurité” avec Adrienne Charmet
- Masterclass sur la “Gestion de crise” avec Olivier Borraz
- Masterclass sur les “Décisions absurdes” avec Christian Morel
Équipe pédagogique
Christian Morel
Francesco Marchi
Directeur de l’expertise négociation chez ALTERNEGO
Jean-Edouard GRESY
Associé fondateur du cabinet AlterNego
Florence DURET-SALZER
Médiatrice
Bertrand Badie
Professeur des Universités, Sciences Po
Sophie Dubuisson Quellier
Directrice du centre de sociologie des organisations de Sciences Po (CSO).
Adrienne CHARMET
Analyste Cyber Threat Intelligence
Olivier Borraz
Directeur du Crisis Lab de Sciences Po.
Christian Morel
Francesco Marchi
Directeur de l’expertise négociation chez ALTERNEGO
Informations pratiques
- Format : 2 jours consécutifs par mois
- Durée : 6 jours en présentiel
- Lieu : Campus de Paris
- En suivant un certificat de Sciences Po, à l'issue de votre formation, vous avez la possibilité de rejoindre la grande communauté des alumni de Sciences Po, d'adhérer et de cotiser à l’association des Alumni de Sciences Po (sans droit de vote en AG et sans éligibilité au CA)
- Nos formations sont adaptables aux différentes formes de handicap. N'hésitez pas à nous contacter afin d'envisager ensemble les adaptations nécessaires.
Pédagogie
L'ingénierie pédagogique du certificat "Stratégies de négociation et coopération" est conçue pour offrir une expérience d'apprentissage immersive et interactive sur une durée de sept jours. Structuré en trois blocs de deux jours chacun, le programme aborde successivement la stratégie de négociation, la négociation difficile et la négociation complexe. Chaque bloc combine des cours théoriques, des exercices pratiques, des études de cas réels et des simulations pour garantir une compréhension approfondie et l'application immédiate des concepts. La dernière journée est dédiée au retour sur expérience des participants, permettant de partager les apprentissages, d'évaluer les progrès et de discuter des défis rencontrés. Ce retour collectif est essentiel pour ancrer les compétences acquises et élaborer des plans d'action personnalisés. En complément, le programme inclut plusieurs masterclass animées par des experts de renommée internationale, offrant des perspectives approfondies et des retours d'expérience concrets. Cette approche multimodale garantit un développement complet des compétences en négociation, préparant les participants à exceller dans des environnements complexes et diversifiés.
Rentrée(s)
01 avril 2025
Campus de Paris
Durée
6 jour(s)
coût
8 500 €
Contact
Dimitri Grammaticopoulos
Programme Advisor
+ 33 (0)6 62 46 71 96 | dimitri.grammaticopoulos@sciencespo.fr
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