Accueil>Programmes pour les individus>Certificats>Stratégies de négociation et coopération

Stratégies de négociation et coopération

Négocier, c’est intégrer l’autre dans son équation personnelle. Ce n’est pas seulement un enjeu pour les fonctions commerciales ou les relations sociales ; c’est également une compétence clé pour le management des équipes, la gestion des projets, et la conduite du changement avec toutes les parties prenantes.

Suivre ce Certificat, c’est vouloir transformer son approche de la négociation pour en faire un levier puissant d’efficacité, pour soi-même et pour son organisation.

Sommaire

Public

Le certificat s’adresse aux professionnels du secteur privé et public en position de management d’équipe et/ou de projet, aux commerciaux, aux acteurs des ressources humaines et plus généralement de la RSE. Il est particulièrement adapté aux dirigeants, managers de managers et pilotes de projets de transformation. Les participants attendus ont une expérience significative dans leur domaine et cherchent à approfondir leur expertise en stratégies de négociation pour mieux gérer les conflits, optimiser les collaborations et renforcer leur influence organisationnelle.

Objectifs

À l’issue de la formation, les participants sauront :

  • naviguer dans des situations de négociation complexes
  • renforcer les relations interpersonnelles et collaborer efficacement avec différentes parties prenantes
  • gérer des projets complexes et mobiliser leurs équipes avec succès.

Programme

Le certificat "Stratégies de négociation et coopération" proposé par l’Executive Education de Sciences Po et AlterNego est conçu pour offrir une formation intensive et complète en négociation, structurée en trois blocs de deux jours chacun, suivis d’une journée de retour sur expérience des participants. Le programme de sept jours combine des cours théoriques, des exercices pratiques, des masterclass et des webinaires, afin de garantir une approche holistique et immersive.

  • Compréhension et maîtrise des stratégies de négociation fondamentales
  • Étude de négociations difficiles
  • Étude de négociations complexes(structures multipartites, enjeux internationaux...)
  • Retour d’expérience
  • Masterclass et webinaires

Équipe pédagogique

    Florence DURET-SALZER

    Médiatrice

    Florence est médiatrice confirmée auprès des entreprises, des associations et du secteur hospitalier. Son expertise lui permet de pouvoir intervenir sur des diagnostics internes, afin de formuler des préconisations pour favoriser la coopération dans des contextes de conflits interpersonnels ou d’équipe. Elle est formatrice sur les sujets touchant à la gestion des conflits à la fois dans les organisations et dans les grandes écoles (ESSEC, ENA, INET). Son expérience en pilotage de projet lui a permis de participer à la mise en place du dispositif de médiation sociale et citoyenne de la ville de Montreuil. Diplômée en communication politique et sociale (DESS), d’un DU en négociation et gestion des conflits ainsi qu’en médiation familiale (Diplôme d’Etat), elle a co-écrit avec Jean-Edouard Grésy et Cristina Kuri « La médiation au travail. Comment réussir ? » (De Boeck, 2019).

    Francesco Marchi

    Directeur de l’expertise négociation chez ALTERNEGO

    Il a occupé la fonction de directeur du programme de recherche et formation «Négociateurs de l’Europe» à l’ESSEC Business School. En tant que team leader de ce programme, il a formé et conseillé différentes équipes de négociation des institutions de l’Union européenne (taskforce Brexit, DG Santé, DG Environnement, DG Regio). Maitre de conférence, il intervient pour de nombreux programmes de master et exécutifs à PSIA, INSP, la Sorbonne et au Collège d’Europe.

    Jean-Edouard GRESY

    Associé fondateur du cabinet AlterNego

    Anthropologue, Jean-Édouard intervient en amont des projets de transformation comme conseil et en aval des crises en tant que médiateur. Il donne des conférences autour du management, du leadership, de la négociation, des vertus de la saine conflictualité et de la qualité de vie au travail, ainsi que des webinaires sur les négociateurs qui ont fait l’Histoire (Louis XI, Catherine de Médicis, Rocard…). Docteur en droit et diplômé de l’EDHEC, il est coauteur d’une quinzaine d’ouvrages et de BD, comme Gérer les ingérables (ESF), Investir la QVT (ESF), Comment les négociateurs réussissent (De Boeck), La Médiation au travail (De Boeck), La Révolution du don (Seuil), Donner c’est recevoir (Glénat), Vers le Pacifique (Delcourt)…

    Florence DURET-SALZER

    Médiatrice

    Florence est médiatrice confirmée auprès des entreprises, des associations et du secteur hospitalier. Son expertise lui permet de pouvoir intervenir sur des diagnostics internes, afin de formuler des préconisations pour favoriser la coopération dans des contextes de conflits interpersonnels ou d’équipe. Elle est formatrice sur les sujets touchant à la gestion des conflits à la fois dans les organisations et dans les grandes écoles (ESSEC, ENA, INET). Son expérience en pilotage de projet lui a permis de participer à la mise en place du dispositif de médiation sociale et citoyenne de la ville de Montreuil. Diplômée en communication politique et sociale (DESS), d’un DU en négociation et gestion des conflits ainsi qu’en médiation familiale (Diplôme d’Etat), elle a co-écrit avec Jean-Edouard Grésy et Cristina Kuri « La médiation au travail. Comment réussir ? » (De Boeck, 2019).

    Francesco Marchi

    Directeur de l’expertise négociation chez ALTERNEGO

    Il a occupé la fonction de directeur du programme de recherche et formation «Négociateurs de l’Europe» à l’ESSEC Business School. En tant que team leader de ce programme, il a formé et conseillé différentes équipes de négociation des institutions de l’Union européenne (taskforce Brexit, DG Santé, DG Environnement, DG Regio). Maitre de conférence, il intervient pour de nombreux programmes de master et exécutifs à PSIA, INSP, la Sorbonne et au Collège d’Europe.

    Informations pratiques

    • Format : 2 jours consécutifs par mois
    • Durée : 6 jours en présentiel + 1 en distanciel / 3 mois
    • Lieu : Campus de Paris
       

    Pédagogie

    L'ingénierie pédagogique du certificat "Stratégies de négociation et coopération" est conçue pour offrir une expérience d'apprentissage immersive et interactive sur une durée de sept jours. Structuré en trois blocs de deux jours chacun, le programme aborde successivement la stratégie de négociation, la négociation difficile et la négociation complexe. Chaque bloc combine des cours théoriques, des exercices pratiques, des études de cas réels et des simulations pour garantir une compréhension approfondie et l'application immédiate des concepts. La dernière journée est dédiée au retour sur expérience des participants, permettant de partager les apprentissages, d'évaluer les progrès et de discuter des défis rencontrés. Ce retour collectif est essentiel pour ancrer les compétences acquises et élaborer des plans d'action personnalisés. En complément, le programme inclut plusieurs masterclass et webinaires animés par des experts de renommée internationale, offrant des perspectives approfondies et des retours d'expérience concrets. Cette approche multimodale garantit un développement complet des compétences en négociation, préparant les participants à exceller dans des environnements complexes et diversifiés.

    Partenaires

    Prochaine(s) rentrée(s)

    • 03 février 2025

      Campus de Paris

    Durée

    7 jour(s)

    coût

    8 500 €

    Contact

    Dimitri Grammaticopoulos

    Programme Advisor

    + 33 (0)6 62 46 71 96 | dimitri.grammaticopoulos@sciencespo.fr

    Contacter par email