Formation courte

Maîtriser les techniques d'influence

Salym Aït Nouri
Salym Aït-Nouri

Conseiller formation

+33 (0)1 45 49 63 18
Durée
2 jour(s)
Campus

Sciences Po Executive Education
28 rue des Saints-Pères
75007 Paris

Date(s)
05.10.20
06.10.20

Vous souhaitez adapter cette formation aux besoins spécifiques de votre organisation ?
 
Nous pouvons décliner ce programme au format intra-entreprise pour vos équipes.

Public

  • Cadres
  • Dirigeants
  • Managers

Objectifs de la formation

  • Comprendre les processus de décision en entreprise
  • Identifier les relais d’influence et acteurs clés de votre entité
  • Maîtriser les principaux leviers de persuasion et d’influence
  • Gérer des situations complexes et mener apprendre à mener une négociation

Présentation

« Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements ». Cette célèbre citation de Charles Darwin vaut toujours, et peut être plus que jamais.
L’objectif est de proposer de bonnes pratiques afin d’affronter et de résoudre n’importe quelle situation liée aux interactions sociales et hiérarchiques. Au final, développer et mettre en œuvre l’intelligence situationnelle et capacités d’adaptation.

Programme de la formation

Développer son intelligence situationnelle : savoir s’adapter et influencer son environnement

  • Améliorer sa résilience, faire face à la complexité et mettre en œuvre des méthodes simples de résolution de problèmes
  • Développer une stratégie d’influence et développer la puissance de son réseau
  • Développer son intelligence émotionnelle

Stratégie d’influence et de négociation ou comment obtenir (presque) tout

  • Perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier
  • Savoir déjouer menace, manipulation, colère, le bluff, l’ultimatum, les objections, etc.
  • Recueillir et analyser les éléments contextuels et humains pour préparer et conduire la négociation
  • Gérer rapport de forces et conflits dans les négociations complexes

Modalités pratiques

  • Durée : 2 jours (16 heures)
  • Horaires : 9h00 -18h00

Pédagogie

  • Nombreux exercices et simulations
  • Conseils personnalisés

Pré-requis

  • Pas de pré-requis

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