Formation courte

Maîtriser les techniques d'influence

Salym Aït Nouri
Salym Aït-Nouri

Conseiller formation

+33 (0)1 45 49 63 18
Durée
2 jour(s)
Campus

Sciences Po Executive Education
28 rue des Saints-Pères
75007 Paris

Date(s)
05.10.20
06.10.20

Vous souhaitez adapter cette formation aux besoins spécifiques de votre organisation ?
 
Nous pouvons décliner ce programme au format intra-entreprise pour vos équipes.

Public

  • Cadres
  • Dirigeants
  • Managers

Objectifs de la formation

  • Comprendre les processus de décision en entreprise
  • Identifier les relais d’influence et acteurs clés de votre entité
  • Maîtriser les principaux leviers de persuasion et d’influence
  • Gérer des situations complexes et mener apprendre à mener une négociation

Programme de la formation

« L’intelligence, ce n’est pas ce que l’on sait mais ce que l’on fait quand on ne sait pas » disait Jean Piaget. Dans un monde toujours plus incertain, il est désormais indispensable de d'être capable de comprendre et d'analyser son environnement professionnel afin d'agir dessus.
L’objectif de cette formation est de proposer une compréhension globale du processus de négociation d'influence ainsi que des bonnes pratiques afin d’affronter et de résoudre n’importe quelle situation liée aux interactions sociales et hiérarchiques. Au final, développer et mettre en œuvre l’intelligence situationnelle et ses capacités d’adaptation.

Développer son intelligence situationnelle : savoir s’adapter et influencer son environnement

  • Comprendre et agir sur les mécanismes décisionnels de votre environnement professionnel
  • Améliorer sa résilience, faire face à la complexité et mettre en œuvre des méthodes simples de résolution de problèmes
  • Déployer une stratégie d’influence et développer la puissance de son réseau
  • Développer son intelligence émotionnelle pour résoudre une problématique professionnelle

Stratégie d’influence et de négociation ou comment obtenir (presque) tout

  • Perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier
  • Savoir déjouer menace, manipulation, colère, le bluff, l’ultimatum, les objections, etc.
  • Recueillir et analyser les éléments contextuels et humains pour préparer et conduire la négociation
  • Gérer rapport de forces et conflits dans les négociations complexes

Modalités pratiques

  • Durée : 2 jours (16 heures)
  • Horaires : 9h00 -18h00

Pédagogie

  • Nombreux exercices et simulations
  • Conseils personnalisés

Pré-requis

  • Pas de pré-requis

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